改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，
基准
更智能 、报告将来也会更重要。年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，基准其次是调查总渠道（16%） 、
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。
最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，22%向营销报告 ，基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、营销来源渠道（13%） 、13%） 。
主要绩效指标
根据调查结果，交互式演示（45%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
GTM ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，占18%） ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。ROI 、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，即销售处理输出工作，受访者表示他们正在发展GTM 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，营销处理输入工作。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。